Sitä arvioidaan seuraavien seikkojen perusteella:
- leveys: rivien lukumäärä alueella
- viivan syvyys: tuotteiden määrä rivillä
- pituus: kaikkien rivillä olevien eri tuotteiden kokonaismäärä. Puhumme lyhyestä tai pitkästä etäisyydestä riippuen valitusta strategiasta.
Tuotteet on luokiteltu eri tyyppien mukaan: johtaja, johtava tuote, tulevaisuus, sääntelyviranomainen, taktiikka . Jokainen tyyppi vastaa tiettyä roolia, jonka haluamme antaa portfolion tuotteelle. Tarjouksia kehitetään yhä enemmän vastaamaan tarkasti kysyntään.
Samoin kukin valikoima voi hyväksyä erilaisen sijainnin laadun ja hinnan suhteen. Tämä on kuuluisa matala, keskitaso ja huippuluokka.
Pitäisikö meidän valita lyhyt tai pitkä kantama?
Katsotaanpa kunkin vaihtoehdon tärkeimmät edut ja haitat.
| Lyhyt kantama | Pitkän kantaman | |
| Edut | Markkinointi keskittyy paremmin, koska tuotteita on vähemmän | Markkinoiden tarpeiden parempi kattavuus |
| Alennetut varastonhallintakustannukset | Laaja valikoima johtavien tuotteiden ympärille | |
| Yksinkertaisempi myyjäkoulutus | Lisää aseita taistelemaan kilpailua vastaan | |
| Optimoitu myyntihallinto | ||
| Haitat | Haavoittuvuus kilpailuliikkeisiin | Pidempi sijoitetun pääoman tuotto |
| Haavoittuvuus tuotteen vanhentumiseen | Tarjouksen hallitseminen on myyjille vaikeampaa | |
| Riski, joka liittyy liikevaihdon keskittymiseen muutamiin viitteisiin | Korkeammat varastointikustannukset ja rikkoutumisvaara |
Lisätietoja saadaksemme olemme valinneet tältä sivulta useita aiheeseen liittyviä julkaisuja.
