Määritelmä bruttokate
Poiketen hallinnointitaseista, myyntikate on kuitenkin tulosindikaattorin analyysin keskeinen indikaattori. Todellakin, se edustaa katetta, joka on saatu laskemalla tavaroiden ja raaka -aineiden toimittajien kulutukset . (Katso bruttokatelaskelma alla).
Ei pidä sekoittaa GIS: ssä olevaan kaupalliseen katteeseen, jossa otetaan huomioon vain myynnin ja kulutettujen ostojen välinen ero tavarat. Merkittävä indikaattori suurimmalle osalle kauppaa, jakelua jne.
Bruttokate, mitä tehdä? Kiinnostus ja tulkinta
Se tarjoaa tietoa synteettisellä tavalla yrityksen asemaa sen alkupään ja loppupään markkinoilla sekä neuvotteluvoimaa. Kaiken kaikkiaan se kuvastaa useita muutoksia: loppupään myyntimäärät ja -hinnat, tuotantoketjun alkupään ostomäärät ja hinnat.
Tämän indikaattorin käyttö voidaan tiivistää kahdelle akselille:
Analysoi bruttokate
Diagnoosin yhteydessä sillä on merkitystä tutkia kilpailuympäristön ja yhtiön strategian vaikutuksia myyntikatteeseen Porterin mallin perusteella 5 kilpailuvoimaa : toimittajien neuvotteluvoima, asiakkaiden neuvotteluvoima, kilpailijoiden välinen kilpailu, uusien tulokkaiden uhat ja korvaavat tuotteet.
Tämä malli auttaa selittämään myyntikatteen saatu analysoimalla myynti- ja ostotasot erottamalla volyymi- ja hintavaikutukset:
- kehittyy 3 vuoden aikana
- verrattuna alan keskimääräisiin tietoihin
Yrityksen luojalle tämäntyyppinen analyysi tulee antaa uskottavuutta liiketoimintasuunnitelmansa alustavan tuloslaskelman oletuksille.
Tee strategisia päätöksiä
On erityisen mielenkiintoista tutkia tätä indikaattoria prosentteina liikevaihto . Konkreettisesti, bruttokateprosentti mahdollistaa hintaherkkyysanalyysit ja vastaa kysymyksiin, kuten:
Jos alennan myyntihintoja 5%, kuinka monta prosenttia minun on alennettava ostohintoja säilyttääkseni saman marginaalikoron kuin tänään?
Varoitus, bruttokateprosentin lasku ei tarkoita voiton laskua . Jos volyymit kasvavat riittävästi, ne kompensoivat bruttokateprosentin laskun. Päinvastainen on myös totta: kasvava bruttokateprosentti voi paljastaa strategian tai jopa taloudellisen mallin muutoksen: uuden markkinointi -aseman keskittymällä uudelleen korkeamman lisäarvon tarjoukseen. Jos lisäyksikkömarginaali ei riitä kompensoimaan tämän kuorintastrategian aiheuttamaa myyntimäärän menetystä, kannattavuus ei ole olemassa, vaikka bruttokateprosentti nousee.
Kaava ja bruttokateprosentin laskenta tuloslaskelmasta
Voit laskea tämän marginaalin tuloslaskelmasta seuraavasti:
Tuotanto - Tavaroiden ostot - tavaravaraston muutos - Raaka -aineiden ja tarvikkeiden ostot - Raaka -ainevaraston muutos
| Tavaroiden myynti |
| + Myyty tavaroiden tuotanto |
| + Myyty palvelujen tuotanto |
| = Liikevaihto ilman arvonlisäveroa |
| + Varastoitu tuotanto |
| + Aktivoitu tuotanto |
| = Vuoden tuotanto |
| - Tavaroiden ostot |
| - Tavaravarastojen muutos |
| - Raaka -aineiden ja tarvikkeiden ostot |
| - Raaka -aine- ja tarvikevarastojen muutos |
| = GROSS MARGIN |
Yksinkertaistettu myyntikatteen laskeminen
On tavallista nähdä yksinkertaistettu myyntikatteen laskeminen:
Bruttokate (HT) = liikevaihto (HT) - ostohinta (HT)
tai ilmaistaan yhtenäisenä:
Yksikön myyntikate (HT) = yksikkömyyntihinta (HT) - yksikköhinta (HT)
Ole varovainen jälkimmäisessä tapauksessa, äänenvoimakkuusvaikutuksia ei ilmeisesti oteta huomioon lasketussa arvossa.
Bruttokateprosentti
Se on yksinkertaisesti:
Bruttokate / liikevaihto (tai vuoden tuotanto)
Katso myös kaupallisten katteiden laskelmat
