- Kilpailutietoa
- Epäviralliset lähteet
Kilpailun analysointi on olennainen seurantatoimi jokaiselle yritykselle. Tarvittavien tutkimusten suorittamiseksi on kuitenkin edelleen oltava hallussaan asiaankuuluvaa tietoa … Kilpailijoiden tuntemiseksi kysymys lähteiden valinnasta herää nopeasti.
Kuka sanoo tietoa, sanoo Internet. Itse asiassa arvokkaita tietoja voidaan tarkastella heti, kun hallitaan vähintään tutkimusvälineitä. Tässä asiakirja -aineistossa olemme kiinnostuneita muista lähteistä (ei vain Internetistä!), Jotka luokitellaan "perinteisemmiksi". Vaikka muodolliset lähteet (katso alla), digitaaliset asiakirjat ovat yleensä saatavilla tämän välineen kautta. Tietenkin, riippumatta siitä, millä keinoilla teet tutkimustasi, varmistat aina jaetun tiedon luotettavuuden.
Kilpailutietojen löytäminen: tavoitteet
Ennen tiedonsaantilähteiden tutkimista on tärkeää määritellä selkeästi kilpailutiedon tavoitteet …
Kaikkiaan ilmestyy 2 akselia:
- strateginen näkökulma. Tavoitteena on kerätä joukko signaaleja, joiden avulla voit purkaa kilpailijoiden strategian. Esimerkiksi seuraamalla myyjien määrää ja nykyisiä rekrytointeja toimialoittain, risteämällä tiedot uusien tuotteiden analyysiin ja niiden viestintään, on mahdollista määrittää, mihin markkinasegmentteihin kilpailijat sijoittavat.
- liiketoiminnan näkökulmasta. Kyse on mahdollisimman paljon tiedon hankkimisesta, jotta myyjäsi pystyisi vastaamaan väitteisiin kentällä. Nämä tiedot koskevat vastustajiesi veloittamia hintoja, heidän kaupallisia käytäntöjään (alennusehdot…), heidän tarjouksiaan (vahvoja ja heikkoja kohtia), uusia tuotteita markkinoille … Lyhyesti sanottuna kyse on myyjien toimittamisesta toiminnallisiin tietoihin.
Tietojen ja lähteiden luokittelu
Viralliset tai epäviralliset lähteet
Muodolliset lähteet, joita kutsutaan myös "dokumenttilähteiksi", koostuvat kaikentyyppisistä paperisista tai digitaalisista asiakirjoista. Epävirallisten joukossa on haastatteluja, kokouksia, näyttelyitä, analyysejä ja muita tutkimuksia.
Ensisijaiset tai toissijaiset tiedot
Ensisijainen edustaa raakatietoja (tilastot, luvut jne.), Jotka ovat tyhjiä kaikista analyyseistä. Toissijainen lisää tulkintakerroksen näihin tietoihin. Analyysi on tehtävä joka tapauksessa eri tavalla.
Avoin / suljettu tieto
Vaikka ensimmäinen täyttää vapaasti saatavilla olevat tiedot, toinen liittyy useimmiten luottamuksellisuuteen ja salassapitoon. Suurin osa hyödyllisestä tiedosta on avointa tietoa.
Valkoista, harmaata tai mustaa tietoa
Valkoiset tiedot ovat helposti saatavilla, mutta niillä on pieni arvo. Harmaa vaatii enemmän vaivaa saadakseen enemmän arvoa. Lopuksi musta, strateginen, erittäin haluttu, mutta jonka kokoelma edustaa laillisuutta.
Tiedoston seuraavat sivut esittävät tärkeimmät lähteet, joiden avulla voit löytää arvokasta tietoa pienistä naapureistasi. Ne luokitellaan virallistamisasteen mukaan: epäviralliset tai muodolliset (julkaistaan pian).
Tiedoston jatko: Epäviralliset lähteet
- Edellinen
- 1
- 2
- Seurata
Tähän tiedostoon viitataan: Kilpailun tutkimus: miten se tehdään? - Kuinka järjestää kilpailukykyinen älykkyys? - Taloudellinen älykkyys
