Lisämyynnin määritelmä
Periaate on yksinkertainen: Kun asiakas tekee ostoksen, kauppias myy hänelle lisätuotteen tai -palvelun.
Yleensä se täydentää ostettua tuotetta. Kaikki tämän tekniikan teho ja tehokkuus ovat hyödyntää suotuisaa hetkeä, kun asiakas on avannut lompakkonsa, työntääkseen täydentävää tuotetta. Pystyt vakuuttamaan hänelle, että hän välttämättä… tarvitsee sitä.
Erittäin suosittu myyntitekniikka
Digitaaliset verkot ovat suosittuja näitä tekniikoita tämän kanavan kohdistusvoiman tarjoaman kapasiteetin ansiosta. Tehokkaan ristiinmyynnin luomiseksi se on on välttämätöntä luottaa kuluttajien tarpeisiin. Tuotteiden valinnan on oltava oleellista ja tuovat todellista lisäarvoa ostokseen. Nämä tekniikat toimivat myös tuotteiden kanssa tarjottavia lisäpalveluja : takuu, toimitus jne. Perustelut ovat samat: ehdota läheistä täydennystä, joka houkuttelee asiakasta ja nostaa korin hintaa kauppiaan eduksi.
Ei pidä sekoittaaylösmyynti. Idea on hieman erilainen, vaikka periaate olisi sama. Tekniikka koostuu vetämään ostosta kohti parempaa tuotetta (tietysti seuraavalla hinnalla). Lyhyesti sanottuna, kannustaa kuluttajaa siirtymään korkeammalle markkinoille.
Kriteerit onnistuneelle ristimyynnille
Tarjoa tietysti oikea tuote tai palvelu, mutta myös tee tarjouksesi oikeaan aikaan (kun yrität hankkia muotiasusteita, kun ostat pidennetyn takuun jne.).
Lopulta tämä on erityisen mielenkiintoinen tapa kasvattaa tulojasi hyödyntämällä myyntimahdollisuuksia.
