Kansainvälistymisstrategian haasteet
Kuten mikä tahansa monipuolistaminen, sinun on toimittava menetelmällä ja tiukasti menestyäksesi projektissasi. Ensimmäinen askel on laatia asianmukainen tiesuunnitelma: tavoitteiden ja toimintasuunnitelmien määrittäminen. Tämä tarkoittaa "miksi", "miten", "kuinka paljon", "kuka" ja "milloin" virallistamista. Muista ottaa huomioon kulttuurienväliset näkökohdat. Keskeinen menestystekijä.
Älä epäröi hakea apua konsuliviranomaisilta, jotka tuntevat hyvin voittavat vientistrategiat. Maiden tuntemuksensa ansiosta ne tarjoavat myös merkittävää tukea vientidiagnoosin suorittamiselle. Lyhyesti sanottuna meidän on hyödynnettävä heidän kokemuksiaan.
Kansainvälinen kauppa - pitäisikö meidän aloittaa?
Laadulliset ja määrälliset edut
Yritys, joka haluaa laajentua ulkomaille, näkee ja valmistelee pitkän aikavälin strategiansa. Hyödyt ovat varmoja, eivätkä vain alhaisten työvoimakustannusten hyödyntäminen. Nämä ovat:
- Kasvata voittoja ja myyntiä avaamalla tuotteitaan ja palveluitaan uusille markkinoille ja siten uusille ostajille
- Optimoidaan tuotteita, joiden alkuperäiset markkinat ovat tyydyttyneet tai eivät ole kovin hyödyllisiä
- Laajenna tuotevalikoimaasi ja tapaa yhä vaativampi asiakaskunta
- Kehittää tekniikoitaan välittämällä osaamista ja tietoa
Mutta suurempia ja monimutkaisempia riskejä arvioida
Kansainvälinen kauppa perustuu myös suureen riskiin. Tästä syystä valmistellaan "hyvin suunniteltu" strategia. Standardit ja tavat vaihtelevat suuresti maasta toiseen, ja näiden näkökohtien valvonta on herkkää. Siksi kansainväliset luokituslaitokset arvostavat nyt näitä uhkia.
Yrityksen on siksi kerättävä mahdollisimman paljon tietoa, arvioitava kaikki mahdolliset riskit ja tehtävä vakuutus sen mukaisesti:
| RISKIT | ONGELMIA | RATKAISUT |
| Valuuttariskit | Vaihtelevat valuuttakurssit | Sisällytä vaihtokäytäntö |
| Luottoriskit | Mahdollinen tappio saamisesta | Pyydä koko maksu tilauksen yhteydessä, avaa tili, vakuutus … |
| Immateriaalioikeuksiin liittyvät riskit | Ei suojaa maasta toiseen | Muokkaa, paranna tarjousta pysyäksesi kilpailukykyisenä |
| Kuljetusriskit | Menetykset, varkaudet, saastuminen, takavarikko | Vakuutus |
| Eettiset riskit | Kullekin maalle ominaiset arvot | Valppaus ja valvonta |
Teoria ja käytäntö ovat kaksi hyvin eri asiaa. Siksi voidakseen kasvaa ulkomailla yrityksen on esitettävä itselleen oikeat kysymykset ja saatettava tiedot syvälle. Liiketoimintasuunnitelma on erinomainen tuki esimerkiksi. Täyttämällä sen yritys kerää kaikki tarvittavat tiedot ja pystyy omaksumaan parhaan strategian.
Näin pääset alkuun kansainvälisessä kaupassa 6 keskeisessä vaiheessa
Kun olet tehnyt vientidiagnoosin sen potentiaalin ja kyvyn varmistaa tällainen strategia toteuttamiseksi, tässä on seuraavat vaiheet. Huomaa, että useimmat vaiheet ovat osa markkinatutkimusta.
-
Valitse maa ja oikea tuote
Tässä on kyse kohteen tunnistamisesta. Internet on tehokas työkalu, joka on kaikkien saatavilla. Pienellä tutkimuksella yritys pystyy tunnistamaan tavoitteensa demografiset sosiaaliset kriteerit ja kohdemaassa valmistetun tuotteen käytön.
- Kerää tietoa sosiaalisista verkostoista, mielipiteitä kyselyistä, markkinatutkimuksia
- Hanki tietoja julkisilta elimiltä, kuten kauppakamarilta, ulkomaankaupan alueosastolta tai jopa suurlähetystöiltä …
-
Katso säännöt
Ne vaihtelevat suuresti maasta toiseen ja erityisesti mantereesta toiseen. Ja vaikka kansainvälinen kauppakamari ja / tai vapaakauppa -alueet, joista keskustelimme edellä, säätelevät suurelta osin kauppaa, valtiot ovat edelleen alueensa mestareita. Jotkut tuotteet voidaan jopa kieltää tuonnista tai viennistä.
Esimerkki
- Yhdysvalloilta on ehdottomasti kielletty tuoda kuuluisa "Kinder yllätys" -muna. Itse asiassa 1930 -luvulta peräisin oleva laki kieltää elintarvikkeet, jotka sisältävät piilotettuja syömäkelvottomia esineitä.
- Algeriassa vähintään 851 tuotteen tuonti on kielletty. Hallitus haluaa edistää jälkimmäisten korvaamista paikallisilla tuotteilla.
-
Mukauta tuote maasi mukaan
Miten tuote nähdään? Näkyikö? Tuomittu? Tuotteen on oltava paitsi sopiva myös sen:
- - nimi
- - etiketti
- - ilmastointi
- - pakkaus
- - ja hinta
Esimerkki
- General Motors joutui vaihtamaan Chery Nova -autonsa nimen Etelä -Amerikan markkinoille. He ymmärsivät, että "nova" espanjaksi tarkoittaa "älä siirry eteenpäin".
- Coca Cola on muuttanut reseptiensä koostumusta mukauttaakseen maun jokaiseen maahan, jossa sitä myydään. Sen pakkaus on myös mukautettu kulttuurin kieleen ja typografiseen muotoon.
- Anekdootti
1970 -luvulla Kellogg lanseerasi viljabrändinsä Ranskassa. Se oli ehdoton menestys, vaikka kaikki markkinatutkimukset osoittivat, että tuote ei toimi tässä maassa. Erittäin riskialtista strategiaa, joka on joskus sen arvoista!
-
Mukauta logistiikka kansainväliseen kauppaan
Kun täydelliset markkinat on löydetty, toisin sanoen ne eivät ole kovin kilpailukykyisiä ja jos tuotteet näyttävät houkuttelevilta kuluttajille, yrityksen on järjestettävä itsensä vakiinnuttaakseen asemansa. Logistiikka ja kaikki sitä ympäröivät vakuutukset ovat ratkaisevia. Tätä varten yrityksen on:
- Etsi toimittajia, yhteistyökumppaneita sen arvojen ja vaatimusten mukaisesti
- Kouluta tiimejä kansainvälisesti
- Selvitä ehdot, sopimukset, maksuehdot ja varmista, että tuotteet ja palvelut estävät kaikki riskit
- Järjestä kuljetukset maahan saapumisen mahdollisten esteiden mukaisesti ja Kansainvälisen kauppakamarin ehdoilla
Esimerkki
- Flexport on kauttakulkuyritys ja tullivälittäjä. Yhtiö on kasvattanut toimintaansa vastaamaan kansainvälistä kysyntää. Se tarjoaa meri-, lento- ja maantiekuljetusten lisäksi vakuutus- ja kuljetuspalveluja
- Amazon käyttää vuosittain valtavia budjetteja logistiikkansa optimoimiseksi. Yhtiö avasi 15 uutta varastoa Euroopassa vuosina 2021-2022. Se epäröi haastaa kaikki alihankkijansa, etenkin liikenteenharjoittajat, aina nopeammin ja pidemmälle.
-
Mainosta tuotteitasi ja palveluitasi ulkomaisilla markkinoilla
Viestintämenetelmät ovat kullekin kulttuurille ja maalle ominaisia. Tässä on luotava etsintäkanava, johon on mielenkiintoisin investoida, jotta tuotemerkkisi tunnetaan ja yrityksesi imago kehittyy kohdemaassa:
- Perinteiset kanavat: yhdistykset, yhteisöt, kansainväliset messut, messut jne.
- Taloudelliset tehtävät
- Digitaalinen etsintä: sosiaaliset verkostot, vaikuttajat tai keskeiset mielipidejohtajat, verkkomainonta
Esimerkki
- Lähi -idässä paras mahdollinen viestintä tuotteen tai palvelun esittelyyn on ihmissuhde. Siksi olisi mielenkiintoista lähettää edustaja suoraan tai ainakin järjestää visio-konferenssi.
- Jopa Internetissä kulttuurit ovat erilaisia. Googlella ei siis ole läsnäoloa Kiinassa. Sen vastine on Baidu. Samoin Facebookissa, joka korvataan Wechatilla tai Weibolla. Nämä työkalut ovat erittäin tehokkaita ja etuoikeutettuja kommunikoimaan Kiinassa.
-
Räätälöi markkinointistrategia markkinoiden mukaan
Kun kaikki ehdot on määritelty, meidän on mietittävä tuotteen ympärillä olevaa viestintää:
- Anna verkkosivusto kohdemaan kielellä
- Valitse näytettävä valuutta. Jos tämä on eri asia, yrityksen tulisi harkita vähintään yhden kansainvälisen maksutavan, kuten PayPalin, tarjoamista
- Älä unohda SEO (luonnollinen viittaus hakukoneissa) ja UX (käyttöliittymä). Olipa kyse verkkosivun ergonomiasta tai avainsanojen ergonomiasta, molempia ei pidä sivuuttaa.
Kansainvälistä kauppaa on aina ollut enemmän tai vähemmän. Joka tapauksessa se on peräisin muinaisista ajoista. Kuitenkin viime vuosisadalla se on saavuttanut täyden laajuutensa. Tänään puhutaan jopa maailmantaloudesta. Itse asiassa jokainen kansainvälinen tapahtuma vaikuttaa hintoihin, tuotteisiin, kysyntään ja markkinoihin. Sen lisäksi, että olet tarkkaavainen: missä, mitä ja miten, sinun on aina pidettävä silmällä kuka ja kenen. Poliittinen tapahtuma, talouskriisi maassa tai jopa maailmanmestaruuskisat maassa voivat muuttaa tilannetta.
