Olennaiset
Valkoisen kirjan määritelmä
Nämä julkaisut käsittelevät pedagogisesti yrityksen hallitsemia aiheita . Haluttu muoto on l tehokkuutta ja yksinkertaisuutta . Tausta vastaa kohdeasiakkaiden tarpeet . Sen sisältö tuo välttämättä a korkea lisäarvo alalla kysymyksessä. Se julkaistaan yleensä pdf -muodossa. Yksi vaikeuksista on a neutraali sisältö ilman myynninedistämistarkoituksia ilmeinen
Tavoitteet
Päätavoite on herättää kiinnostusta tulevaisuuteen yrityksesi tarjouksesta osoittamalla asiantuntemuksesi.
Tärkeimmät liittyvät tavoitteet ovat:
- Tee sinut tunnetuksi: parantaa tunnettavuuttasi
- Myydä : luoda liikekontakteja
- Säilyttää : parantaa imagoasi asiakkaiden kanssa
Tavoitteet
He koostuvat ihmisistä, joilla on vähän tietoa aiheesta kyseessä, mutta esittelee a todellinen kiinnostus käsiteltävään asiaan .
Kenelle työkalu?
Yritykset, joilla on erityistaitoja, ovat kiinnostuneita käyttämään tätä työkalua tee itsesi tunnetuksi ja luo kaupallisia kontakteja B -B -ympäristössä . Tämä koskee yleensä VSE: t ja pk -yritykset koska tämä työkalu on heidän budjetinsa ulottuvilla.
Pohja
Sisällön on oltava neutraali (ei myynninedistämistarkoituksessa), vilkas, rikastettu suosituksilla, tapaustutkimuksilla, konkreettisilla luvuilla, kohdeongelman mukaisesti .
Tavoitteena on herättää lukijan kiinnostuksen helposti saatavilla olevalla sisällöllä (ei ammattikieltä), miellyttävää luettavaa ja vahvaa tietosisältöä.
Lomake
Asettelu on ilmavaa, yksinkertaista. The lukuisia kuvituksia on hallitseva rooli. Ne on valittu huolellisesti sisällön parantamiseksi eivätkä häiritse lukijaa tarpeettomasti. Jälleen kerran tehokkuuden etsiminen on välttämätöntä. Huomaa: tämä ei kuitenkaan ole kaupallinen esite!
Valkoisen paperin pitäisi noudattaa loogista rakennetta koostuu otsikoista, tekstityksistä, johdannosta, pääsisällöstä, johtopäätöksistä ja viitteistä. Sivumäärä vähenee: odotamme yleensä 10 tai 20 sivua.
Kampanjan suunnittelu
Tässä on tärkeä kohta. Se on todellakin viestintäkampanja, joka on toteutettava tässä hengessä. Tämä tarkoittaa, että meidän on kunnioitettava tiettyjä olennaisia vaiheita:
- 1
Syy tämän työkalun käyttöön
- 2
Tavoitteiden määritelmä
- 3
Kohteiden valinta ja niiden kiinnostuksen kohteiden tunnistaminen
- 4
Suunnitelman laatiminen
- 5
"Laskeutumissivun" rakentaminen
- 6
Valkoisen kirjan jakelun ja myynninedistämisen järjestäminen
- 7
Liidien käsittelyn organisointi
- 8
Toimenpiteen seuranta ja sen kannattavuuden analysointi
Jos haluat mennä pidemmälle, löydät alta resursseja, jotka kattavat yhden tai useamman edellä käsitellyistä osista.
