Mikä on markkinointituote?
Tuote on tarkoitettu tyydyttämään nimenomainen tai epäsuora tarve markkinoilla.
Kokeneemmat pitävät näitä tarjouksen osia moniulotteisina. Niitä pidetään ominaisuuksien joukkona, joita kuluttajat tietoisesti (tai eivät) etsivät. Monet käsitteet liittyvät toisiinsa: valikoima, pakkaus jne. Markkinoinnin opinnot rakkauskonsepti ja tuotetestaus. Niiden tarkoitus on arvioida uutuuden onnistumisen mahdollisuuksia. He ovat myös kiinnostuneita tarjota kilpailua : onko se uhka? Onko hyviä ideoita otettavaksi? …
Tuote koostuu:
- / toiminnalliset ominaisuudet : sen suorittamat toiminnot,
- / kuvan ominaisuudet , kaikki siihen liittyvät aineettomat elementit (brändi, muotoilu, pakkaus jne.)
Huomaa, että markkinoitua palvelua pidetään myös tuotteena
Mitä strategia tai politiikka tuottaa?
Tuote on markkinointistrategian ydin. Itse asiassa se on yrityksen markkinoima keskeinen elementti. Tuotestrategia koostuu tuotevalikoiman optimoimisesta myynnin maksimoimiseksi ja ylläpitämiseksi valittujen markkinointitavoitteiden mukaisesti.
Huomaa, että tuotestrategia on kehitetty segmentoinnista . Markkinointi perustuu todellakin tuote- / markkinaparien muodostamiseen, joiden tunniste on kohdesegmenttejä ehdottaa ehdotusta tarpeidensa mukaisesti vai ei.
Tuoteportfolion hallinta
Hallitaksesi alueita, monet markkinoijat käyttävät elinkaarta. Toimenpiteet vaihtelevat sen mukaan, oletko käynnistämisvaiheessa vai laskussa.
Yhdessä tapauksessa Tuotepäällikkö pyrkii ottamaan markkinaosuuden asettaakseen tarjouksensa, toisaalta tavoitteena on tehdä myynnistä kannattavaa ja valmistaa tulevaisuus korvaavalla tuotteella.
Tavoitteena on muodostamaan salkun, joka on tasapainossa kannattavuuden ja kasvupotentiaalin välillä .
Tuoteportfolio voidaan myös segmentoida tällä tavalla (katso Lendrevie ja Lindon Mercator):
- johtavat tuotteet ( 20/80 Myynti)
- vetovoimatuotteet (hyödyllinen muiden myymisessä)
- sääntelytuotteet (myyntien laskun vaimentamiseksi)
- uudet tuotteet (nykyisen tarjouksen osien korvaaminen)
- taktiset tuotteet (ei suoraa voittoa, mutta niiden tarkoitus on hyökätä kilpailuun)
Alueen kokoonpano ja hallinta
Tarjouksen muodostamiseksi, kun tuotteita on paljon, ne on ryhmitelty alueisiin. Ne on luotu vastaamaan markkinointitarpeita.
Uusia tuotteita ja innovaatioita
Jotta markkinoille saadaan dynaamisuutta, on välttämätöntä lisätä säännöllisesti uusia tuotteita tarjoukseesi. Näiden uusien aseiden avulla voit:
- valloittaa uusia segmenttejä
- kasvattaa markkinaosuuttasi tai puolustaa sitä
- luoda innovatiivinen kuva
Tuotesuunnitelma
Tuotestrategia toteutuu laatimalla tuotesuunnitelma (ks tuotesuunnitelman malli ). Se sopii laajempaan suunnitelmaan, markkinointisuunnitelma, mukaan lukien viestintätoimet, jakelu, myynti ja myynninedistäminen.
