He sanovat, että sinun on tiedettävä, kuinka pitää vihollisesi lähempänä sinua kuin ystäviäsi … Liiketoiminta -asioissa tämä on erityisen totta, koska sen avulla voit pysyä kilpailijoiden käytäntöjen tasalla ja ennakoida pysymistä askeleen edellä.
Siksi heidän markkinointitoimistaan ja strategisista toimistaan on syytä olla hyvin kiinnostuneita. Tätä varten on seurattava tarkasti: kerättävä asiakirjoja, tarkkailtava tuotteitaan messuilla, seurattava niiden taloudellisia tuloksia ja rakenteiden muutoksia jne. Lyhyesti sanottuna kiinnostuksen kohteita on monia. Siksi tehokas seuranta edellyttää tiukkaa lähestymistapaa.
Muutamia vinkkejä kilpailijoiden tarkkailuun: käy heidän verkkosivuillaan, tilaa heidän uutiskirjeensä, käy heidän osastollaan messuilla jne.
Mikä on kilpailutieto? Mitkä ovat tavoitteet?
Se on joukko menetelmiä, jotka yritys on toteuttanut jatkuvasti valvoakseen nykyisen tai mahdollisen kilpailun toimia ja tuotteita. Tämän markkinointistrategian avulla yrityksen päätöksentekijät voivat mukauttaa strategioitaan.
Valvonta on olennainen osa yrityksen älykkyyttä. Kelloja on myös useita. Täydentävät toisiaan, ne kaikki on määritettävä erikseen:
- Kilpailukykyinen älykkyys
- Oikeudellinen seuranta
- Strateginen kello
- Kaupallinen Eeva
- Vanha tekniikka
- Markkinointikello
Jokainen seuranta -alusta tarjoaa asiaankuuluvia tietoja yrityksen asianomaisille osastoille.
Luo todellinen kilpailuetu yrityksellesi
Kilpailutiedon tekeminen on todellista alkutyötä. Kerättyjen tietojen perusteella yritys voi:
Havaita:
- Uusia tulokkaita markkinoille
- Tämän hetken vaikuttajat
- Sen sijainti ja e-maine
- Kilpailijoiden markkinointitoimet
- Uhat tai mahdollisuudet, jotka voivat vaikuttaa siihen, erityisesti heikkojen signaalien kautta
Sovita:
- Etsi uusia tuotteita, palveluita, tekniikoita, prosesseja, markkinoita
- Ennakoi muutoksia markkinoilla ja / tai teollisuudessa
- Kehitä digitaalista strategiaasi ja luo ainutlaatuista ja erottuvaa sisältöä
- Hanki markkinaosuuksia
- Ennusta kilpailijoiden käyttäytymistä
- Astu kilpailijoiden edellä ja pysy kilpailukykyisenä
Tämä luettelo ei ole tyhjentävä, sillä vaikutukset ovat suuria ja lukuisia!
Opi tunnistamaan asiaankuuluvat signaalit
Vaikka työ voi tuntua yksinkertaiselta ja erittäin hyödylliseltä ensi silmäyksellä, sinun on oltava varovainen, ettet jää loukkuun:
- Ylimääräinen tieto, josta tulee haitallista
- Liian epämääräiset tutkimuslinjat eivätkä siksi konkreettisia tuloksia
- Liian tiukka menetelmä, joka saattaa rajoittaa edellisen päivän mahdollisuuksia
Jos edellisen päivän ääriviivat eivät ole tarkasti määriteltyjä, vartija voi eksyä tiedon sokkeloon. Jotta kello olisi tehokas, tässä on mielenkiintoinen menetelmä:
Kuinka perustaa kilpailuälysi viidessä vaiheessa?
-
Valitse haettavat tiedot
Tietojen kerääminen Internetistä on hyvä, mutta myös vaarallista. Verkosto on täynnä monipuolista ja monipuolista tietoa. Jotta voit pysyä kurssilla, sinun on kysyttävä itseltäsi oikeat kysymykset.
Mielen kartoitus on erittäin hyvä työkalu aluksi. Sen avulla voidaan määrittää halutut tiedot, olennaiset ja ei -pakolliset. Tämän saavuttamiseksi voit aloittaa keskittymällä seuraaviin kolmeen pääkohtaan:
- Kilpailijat ja niiden rakenteet (tytäryhtiöt jne.)
- Asiakkaat
- Toimittajat
Avain kilpailukykyiseen älykkyyteen on riittävästi tietämystä pysyäkseen kilpailijoiden mahdollisen liikkeen edellä. Perustuen kilpailuanalyysissä tarvitsemiisi tietoihin ja tutkimalla näitä kolmea keskeistä kohtaa opit lisää ympäristön mahdollisista ja mahdollisista vaikutuksista.
-
Kerää laadullisia ja määrällisiä tietoja
Seurannan onnistumiseksi on valittava sopivat tutkimusvälineet. Ja he ovat legioonaa Internetissä. Ajan ja harjoituksen avulla löydät tarpeisiisi parhaiten sopivat. Tässä on kolme esimerkkiä ilmaisista ja helppokäyttöisistä työkaluista:
- Google -hälytykset: Kilpailutiedon perusta, niin sanotusti. Google antaa sinulle reaaliaikaisia ilmoituksia kaikista kilpailijoihisi liittyvistä julkaisuista.
- SEMrush: huippukaula verkkomarkkinoinnissa. Tämä sivusto on tunnettu laadustaan ja mukautuvuudestaan. Pystyt analysoimaan trendejä ja valittuja verkkosivustoja. Lisäksi analyysi sosiaalisesta mediasta, SEO, SEM jne. Täydellinen kilpailutietoon.
- Netvibes: erittäin tehokas työkalu. Sen koontinäyttökonsepti mahdollistaa tietojen järjestämisen ja lajittelemisen blogeista, sosiaalisesta mediasta ja valituista verkkosivustoista. Siksi se mahdollistaa tietojen keräämisen ja järjestämisen yksinkertaisesti ja tehokkaasti.
Internetissä on paljon vastauksia, joten älä keskity niihin. Soita erityisesti myyntitiimillesi. He ovat suorassa yhteydessä tulevaisuudennäkymiin, toimittajiin ja joskus jopa kilpailijoihin!
Lue: lähteet, joilla kerätään tietoja kilpailusta
-
Käsittele ja muotoile tietoja
Kun kaikki tietosi on kerätty, on tarpeen käsitellä ja hyödyntää tietoja tuomalla esiin olennaisimmat signaalit. Käytä tätä laskentataulukkoa, jossa on useita sarakkeita. Tämä on helpoin tapa luokitella ja vertailla tietojasi kilpailijoiden, tytäryhtiöiden, markkinoiden tai toimittajien mukaan. Huomaat nopeasti, että jotkut ovat tarpeettomia, päällekkäisiä tai huonolaatuisia.
Kun kaavio näyttää selkeämmältä, valitse automaattiset tietolähteet hallintapaneelista. Kilpailutietoa on todellakin tehtävä jatkuvasti, jotta se olisi tehokas. Käytä tätä varten sähköpostihälytyksiä tai RSS -syötteitä. Kaikki valmiustilaohjelmistot tarjoavat sen nyt.
-
Kehitä kilpailuanalyysi
Toisessa tiedostossa selitetään, miten kilpailuelementti voidaan suorittaa tehokkaasti. Yksinkertaisimmat työkalut ovat usein tehokkaimpia:
- SWOT-analyysi
- Porterin viisi voimaa
- STEEP -analyysi
Ne eivät ainoastaan auta sinua tekemään analyysejä, vaan lisäksi visualisoit paremmin tiedot ja saadut tulokset merkityksellisten kaavioiden ja kaavioiden ansiosta.
-
Kommunikoi tulokset
Tulee seuraavaksi diffuusio . Jokainen osasto, tiimi ja johto saavat sille tarkoitetut tiedot. Ne mahdollistavat riittävän strategisen päätöksenteon kilpailutilanteen ja liiketoimintaympäristön perusteella.
Tavoitteena on luetella löydetyt tulokset niiden osastojen mukaan, jotka tarvitsevat niitä. Koulutuksen järjestäminen kerätyistä tiedoista auttaa varmistamaan sujuvan siirtymisen ja ongelmien ymmärtämisen. Analyysit voidaan siten esittää ja jakaa valkoisen kirjan muodossa asianomaisille ryhmille.
Temppu: Edellisenä päivänä on tehtävä yhteistyötä! Levitä tietoa jatkuvasti! Luomalla oman RSS -syötteen voit jakaa sen automaattisesti sähköpostitse, omassa blogissa, sosiaalisissa verkostoissa, widgetin kautta jne.
Kilpailutieto on tehokas työkalu, jota yritykset käyttävät edelleen liian vähän. Sen avulla voit pysyä ajan tasalla ja perustaa todellisen kilpailuympäristön seurannan. Käytitpä sitten ilmaisia tai maksullisia työkaluja, tiedonhallinnan ja sen käsittelyn on oltava tärkeä strateginen painopiste liiketoimintapolitiikassa.
Katso myös kilpailututkimus
