Yrityksen aloittaminen ei ole koskaan ollut helpompaa. Monet yrittäjät ryhtyvät vuosittain tähän suureen seikkailuun ja haaveilevat liiketoimintansa kehittämisestä täydellä vauhdilla, mutta useimmille heistä toivomus menestyksestä muuttuu nopeasti pettymykseksi …
Oletko yksi niistä yrittäjistä, jotka kamppailevat liiketoiminnan kasvun käynnistämiseksi ja uskot, että markkinointitiimisi laajentaminen on ratkaisu ongelmaasi? Älä kiirehdi tekemään niin raskasta päätöstä.
Meillä on sinulle hyviä uutisia: Tavoitteesi saavuttamiseksi on paljon yksinkertaisempi ja edullisempi tapa! Kyllä, kyllä, kuten startupit, jotka kasvattavat liiketoimintaansa ilman mitään, voit pelata kasvun hakkerointikorttia. Selitykset.
Mikä on kasvun hakkerointi?
Voit olla varma, ettemme anna sinulle markkinointitunteja. Tiedämme, ettet halua teoriaa, vaan konkreettista ratkaisua käytännössä. Lyhyesti sanottuna Growth Hacking - joka kirjaimellisesti tarkoittaa "hakata kasvua" - on sekoitus suoramarkkinointia, perinteistä markkinointia ja tuotekehitystä. Tätä konseptia käyttävät verkkoyritykset kasvun vauhdittamiseksi. Kasvun hakkeroinnin tärkein etu? Se vaatii vähän resursseja.
Ennen kuin aloitat, mitkä ovat vaatimukset?
Tunne tuotteesi ja kohdeyleisösi
Tietysti. Markkinointitutkinnon saaminen ei hyödytä sinua, jos et tiedä myytävää tuotetta ja kohdemarkkinoita. Kun ymmärrät tuotteesi tärkeimmän myyntivaltin ja tiedät kohdeyleisösi profiilin nurinpäin, voit omistaa kaksi tai kolme markkinointistrategiaa … tiukalla budjetilla.
Sinun prioriteettisi: houkutella asiakkaita
Vahvan asiakaskunnan avulla voit houkutella sijoittajia ja siten parantaa tuotettasi. Jos käytät aikaa lisätäksesi tuotteesi arvoa sen sijaan, että lisäisit mainonta- ja markkinointikampanjoita, näet varmasti orgaanista kasvua yrityksessäsi.
Älä anna asiakkaiden liukua sormiesi läpi
Brändisi täytyy kehittyä jatkuvasti ja sopeutua muutoksiin säilyttääksesi olemassa olevat asiakkaat ja houkutellaksesi uusia asiakkaita. Jos tuotteesi pysyy samana vuosia, asiakkaasi kyllästyvät ja turvautuvat kilpailijan tuotteisiin.
Parhaiden käytäntöjen opas
Tee käsillä olevilla keinoilla
Oletko kiinnostunut luomaan mukautettuja ohjelmistoja liiketoiminnan kasvun nopeuttamiseksi? Pyörää ei tarvitse keksiä uudelleen! Olemassa olevat yrityssovellukset sopivat täydellisesti laskuun ja ovat helposti saatavilla SaaS -muodossa pilvessä. Ne säästävät aikaa ja rahaa, koska sinun ei tarvitse kehittää tai ylläpitää ohjelmistoja. Ja jos tarvitset todella mukautettua sovellusta, tiedä, että on olemassa sovellusliittymiä kehityksen nopeuttamiseksi.
SEO, uudestaan ja uudestaan
Digitaalikaudella online -läsnäolon luomista ei enää esiinny. Verkkosivuston luominen ei kuitenkaan riitä menestymään liiketoiminnassa. On myös välttämätöntä, että verkkosivustosi on hyvä näkyvyys, että se tuottaa liikennettä ja edistää vierailijoiden muuttumista asiakkaiksi. On kuitenkin selvää, että monet verkkosivustot eivät täytä näitä kriteerejä.
Miksi ? Koska digitaalinen markkinointi ei toimi kuin taikasauva. Sinun on jatkuvasti pyrittävä optimoimaan verkkosivustosi nopeus, parantamaan käyttökokemusta ja ennen kaikkea tarjoamaan ainutlaatuista sisältöä asiakkaiden houkuttelemiseksi. Toisin sanoen, sinun on tutkittava kohdeyleisöäsi voidaksesi vastata heidän odotuksiinsa.
Tunnista oikea kanava
Sosiaalisen median hyödyntäminen liiketoiminnan kasvun nopeuttamiseksi on loistava idea. Sinun on kuitenkin valittava alustat, jotka vastaavat tuotekuvaasi. Itse asiassa kanava, jonka valitset viestisi toimittamiseksi, on yhtä tärkeä kuin viesti itse. Ja hyvästä syystä jokaisella kanavalla on tietty yleisö: LinkedIn on B2B -markkinoijien ensisijainen verkko, Facebook on B2C -markkinoinnin ydinverkosto jne.
Lisäksi sinun on oltava erittäin aktiivinen sosiaalisissa verkostoissa. Alan viimeisimpien tapahtumien ja uutisten kommentoiminen tai twiittaaminen ei ole vaihtoehto, vaan velvollisuus. Ja näiden toimintojen on tapahduttava reaaliajassa, ei vain työaikasi aikana.
Kerää mielipiteitä ja suosituksia
Suusanallisuus on aina ollut tehokas kuluttajien mielipiteiden muokkaamisessa ja asiakkaiden houkuttelemisessa. Siksi sinun on kerättävä arvosteluja (positiivisia ja negatiivisia) ja suositteluja asiakkailtasi. Älä sivuuta asiakkaiden kommentteja ja valituksia sosiaalisessa mediassa. Tarjoamalla heille ratkaisun tai ohjaamalla heidät asianomaiselle osastolle luot positiivisen kokemuksen.
Käytä monikanavaista lähestymistapaa
Ei niin kauan sitten, mobiilisovelluksia pidettiin asiakkaiden sitoutumisen ja parantuneen sijoitetun pääoman tuottamisen pyhänä graalina. Mutta nykyään jopa yritykset, jotka ovat rakentaneet omaisuutensa mobiilin ympärille, kääntyvät verkkosovellusten puoleen sopeutuakseen suurempiin näyttöihin.
On todellakin välttämätöntä investoida kaikkiin kanaviin sähköistä kaupankäyntiä varten siitä yksinkertaisesta syystä, että kuluttajat käyttävät älypuhelimiaan tutkimuksen tekemiseen, mutta haluavat viimeistellä ostoksensa tietokoneen kautta (tämä toiminta on todistettu lukuisilla tutkimuksilla).
Seuraa kehittyvää tekniikkaa
Tekoäly on kuuma aihe näinä päivinä. Jos et ole vielä valmis omaksumaan sitä, sinun ei tarvitse painostaa itseäsi, mutta pysy kuulolla viimeisimmistä teknologiatrendeistä, jotta voit hyödyntää niitä oikeaan aikaan. Ajoittain sovellukset voivat vaikuttaa yritykseesi. Näin tapahtui Pokemon Go -sovelluksessa, jonka ansiosta monet yrittäjät voivat houkutella suuria väkijoukkoja kauppaansa.
Viimeinen sana
Juuri mainitsemamme kasvun hakkerointikäytännöt tuovat sinulle voittoja vain, jos käytät niitä käytännössä. Joten vaikka tämä on pieni askel eteenpäin, varmista, että teet sen, mikä on tarpeen liiketoimintasi kasvattamiseksi tänä vuonna 2021-2022, ja huomaat pian eron!
Kirjailija - Nicolas FINET -
Digitaaliseen markkinointiin ja kasvun hakkerointiin erikoistunut yrittäjä Nicolas Finet perusti vuonna 2014 startup Sortlist France -verkkoalustan, jonka avulla yritysten on helpompi löytää tarpeisiinsa parhaiten sopivat digitaalisen viestinnän toimistot.
Löydä hänet Twitteristä: @nifinet
