Paul, pk -yritysten johtaja, pitää vuosittaisen arviointihaastattelunsa muutaman minuutin kuluttua. Tämä on tärkeä päivä hänelle, koska se on ensimmäinen kerta, kun hän on yksin Jean-Marcin, hänen N + 1: n kanssa. He keskustelevat hänestä, hänen saavutuksistaan viime vuonna ja hänen tulevaisuudennäkymistään.
Kehitysnäkymiä, Paulilla on joitain. Siksi hän valmisteli tämän haastattelun parhaalla mahdollisella tavalla. Hänen argumenttinsa on konkreettinen ja hän osaa korostaa saavutuksiaan.
Tässä arviointikokouksessa Paavali tietää myös sen hänen kehonkielellään on suuri vaikutus .
Ei niin kauan sitten hän luki "10 asiaa, jotka ärsyttävät rekrytoijia työhaastattelussa". Vaikka hän ei tuolloin ollut varma, oliko hän oppinut ihanteellisen kättelyn (läsnä, mutta ei liian vaativa), Paavali ymmärsi toimiensa tärkeyden voidakseen välittää itsestään positiivisen kuvan .
Nykyään hän pyrkii välittämään vuosittaisen arviointihaastattelun aikana myös positiivisen kuvan. Hän haluaa säteillä myötätuntoa ja itseluottamusta, koska hän tietää, että kaikki tämä vaikuttaa rakentavaan keskusteluun Jean-Marcin kanssa.
Muuten, Paulin on aika mennä toimistoonsa. *
* Kirjoittajan huomautus: Astukaamme nyt taaksepäin ja tarkkailkaamme Paavalin sanatonta viestintää haastattelun aikana …
Paavali on oma itsensä ja hän on oikeassa
Vaikka he eivät toimi käsi kädessä joka päivä, Paulilla ja Jean-Marcilla on edelleen tapana risteillä.
Paavali näyttää ymmärtäneen adoption erityinen ele tässä haastattelussa ei olisi järkevää . Päinvastoin, se voi jopa johtaa epäilyttävään ilmeeseen Jean-Marcilta. He tuntevat toisensa. Joten nyt ei ole aika muuttaa mitään hänen käytöksessään.
Paavali on pukeutunut asianmukaiseen pukeutumiseen, asemaan, johon hän pyrkii kehittymään. Hän hymyilee ja hänellä on mukava asenne.
Oikea asento ja kehon avoimuus, ei-sanallisen kaksi pilaria jotka vahvistavat tätä kuvaa saavutettavuudesta ja läsnäolosta.
Paavali näyttää myös ymmärtäneen, että hänen ei tarvitse liioitella käyttäytymistään, ottaa Colgate -hymy tai edes vaatimaton kädenpuristus. Kuten sanonta kuuluu, "paras on hyvän vihollinen".
Paul on jo tehnyt tästä pienestä eleiden pelistä päivittäisen rutiinin. Hänen ei tarvitse enää ajatella käyttäytymistään. Tämä kevyyden asenne, tämä pystyasento ja avoimuus ovat ihanteellinen lähtökohta, kun hän ylittää oven kynnyksen.
Jean-Marc tarjoutuu istumaan
Ja Paul istuu. Toinen hyvä pointti.
Tiedän useamman kuin yhden, joka olisi istunut alas ennen kutsumistaan ja se olisi ollut vahingollista. Miksi ?
Kokous on Jean-Marcin toimistossa, pienellä pöydällä hänen työpöytänsä vieressä. Tämä pöytä on hänen alue . Ja kuten kaikilla alueilla, on tapana sijoittaa se kutsun jälkeen. Paavalin mielestä tämä on tervettä järkeä ja sitä parempi.
Keskustelu alkaa. Paavali pysyy aina pystyssä. Muutaman kerran hän nojaa tuolilleen. Siksi hän ei pysy pystyssä vaarnana, ja tämä asenne edistää aina vuorovaikutuksen luonnollisuutta. Tietenkin, jos hän olisi pudonnut tuolinsa selkänojaan, hänen olisi täytynyt rullata hihnat ylös, jotta se ei tulisi huolimattomuudeksi. Mutta näin ei ole.
Sana katseesta ja synkronoinnista
Paul kohtaa Jean-Marcin ja katsoo häntä. Hän ei myöskään ole liian tunkeileva hänen katseessaan. Muista, että tämä haastattelu pysyy vaihdon näkökulmassa, johon liittyy katsekontakti. Paul ei katso Jean-Marcia alaspäin eikä katso jatkuvasti pois hänestä. Kumpikaan näistä vaihtoehdoista häiritsisi vuorovaikutuksen luonnollisuutta.
Muuten, en tiedä oletko huomannut, mutta minulla on sellainen vaikutelma Paul mukauttaa alitajuisesti asentoaan, kädenliikkeiden nopeuttaan Jean-Marcin liikkeisiin . Tässä on hyvä esimerkki synkronoinnista.
Tutkimukset ovat osoittaneet, että vaiheen ihmisillä on taipumus liikkua vastavuoroisesti, että he käyttävät samaa elevalikoimaa lähes ajan synkronoinnin kanssa.
Nämä tutkimukset korostavat myös luottamus, vilpittömyys tai jopa myötätunto toista kohtaan, kun tämä synkronointi tapahtuu . Joten miksi mennä ilman sitä ja miksi ei provosoida sitä?
Keskustellessaan yrityksen toiminnan avaamisesta kansainvälisesti Jean-Marc, sanomatta sitä sanallisesti, herättää tiettyä pelkoa kasvojen ilmeessä. Paavali huomasi sen eikä mene sen pidemmälle. Hän ymmärsi, että on aivan yhtä tärkeää kiinnittää huomiota toisen henkilön eleisiin kuin omiin eleihisi.
Ohut … stressin eleet
Toistaiseksi kaikki Paavalin kehonkielet ovat olleet ihanteellisia.
Mutta tämä oli laskematta hänen oikean kätensä toistuvaa hankausta kyynärvarrelleen, joka juuri ilmestyi. Nämä eleet ovat hyödyttömiä. Ne osoittavat vain, ettei hän ole tyytyväinen käsiteltävään aiheeseen: neljännesvuositulokset eivät täytä asetettuja tavoitteita.
Aivan kuten lyijykynä, joka juuri päättyi hänen suuhunsa, nämä itsehieronnat käsivarteen vähentävät tähän tabuaiheeseen liittyvää stressiä, eikä Paavali voinut hieroa kättään. Mutta onneksi ei vaikuta siltä, että Jean-Marc olisi huomannut sen.
Sitä paitsi, vaikka luet tätä artikkelia ja olet tietoinen kehonkielesi vaikutuksesta, muista, että loppujen lopuksi vähemmistö ihmisistä kiinnittää huomiota tietoisesti.
Havainnollistavia eleitä
Voi, tässä on jotain, mitä Paavali tekee erittäin hyvin nyt, kun minun on kerrottava sinulle. Paavali puhuu käsillään.
Se käyttää havainnollistavia eleitä, jotka antavat hänen sanoilleen kehon . Muistakaamme, että sen tavoitteena on olla vakuuttava. Tässä tapauksessa hän käyttää kaikkia käsiään kuvatakseen väitteitään ja asettaa kaikki mahdollisuudet puolelleen vakuuttaa.
Hän osoittaa olevansa dynaaminen ihminen. Jos olet tottunut pitämään käsiäsi pöydän alla, ota ne pois. Poliitikon tavoin voit käyttää puheesi mukana eleitäsi, kuten Paavali, saadaksesi sanasi vakuuttavammiksi tai selkeämmiksi.
Annamme Paulin jatkaa rauhallisesti haastatteluaan ja analysoimme omalta osaltamme tapahtumia hänen kehon kielellään ja asenteeltaan.
Jos tiivistämme Paavalin ei-verbaalisen viestinnän 5 kohdassa, tässä on tärkein otos:
- Paavali ei muuttanut sanatonta viestintäänsä mitään, hän teki siitä rutiinin kauan ennen haastattelua
- Hänen asennonsa, hymynsä ja avoimuutensa säteilevät myötätuntoa ja itseluottamusta. Tämä ruumiillinen asenne on riittävä, eikä hän keskittynyt tiettyihin yksityiskohtiin kehon kielellään
- Paavali olisi voinut välttää loisten stressiin liittyvien eleiden käyttöä
- Kuvaavien eleiden käyttö puheen korostamiseksi oli hyvä pointti
- Ei-sanallinen ei ole vain hänen, vaan myös hänen N + 1: nsa
kirjailijasta
ei 
Romain COLLIGNON
Vuodesta 2011 lähtien Romain on auttanut tulkitsemaan sanatonta viestintää ja kehittämään vaikuttavaa kehonkieltä. Sen tavoite: parantaa ammatillisia ja henkilökohtaisia suhteitasi kehon kielen avulla. Hänen suosikki ele: hymy!
Käy hänen sivustollaan: sanaton dekooderi
