Strategiset valinnat edellyttävät yksityiskohtaista ymmärrystä valittujen vaihtoehtojen vaikutuksista.
Hinnan alentaminen tarjoaa tehokkaita vastauksia lyhyellä aikavälillä, mutta voi aiheuttaa vakavia vaikeuksia pidemmällä aikavälillä. Tämän aggressiivisen asennon plussat ja miinukset on punnittava.
Tämä suuntaus perustuu kustannusten hallitsemisstrategiaan ja tuo varmasti tuloksia, mutta sisältää myös riskejä, jotka on punnittava ennen kuin aloitamme tämän tien.
Olemme listanneet tälle sivulle joitain merkittäviä etuja ja riskejä, jotka on otettava huomioon.
Halvan hintastrategian edut
Vahvista itsesi johtajaksi myytyjen määrien osalta.
Pujota esteet markkinoilla.
Lisää myytäviä määriä ja siten voittoa jos tuotanto hyötyy mittakaavaeduista
Pystyä reagoimaan nopeasti kilpailuhyökkäyksiin : kilpailuaseman palauttaminen tai säilyttäminen
Tällaiset strategiat toimivat, kun markkinoilla olevien kilpailijoiden koko on kilpailuetu. Yksinkertaisesti sanottuna: "Suurin voittaa".
Alhaisten kustannusten riskit
Aloita hintasota seurauksena keskimääräisten markkinahintojen laskemisesta.
Muuta käsitystä brändistä. Yritys, jolla on laatukeskeinen brändikuva, uhkaa nähdä asiakkaidensa käsityksen heikkenevän, jos se muuttaa sanomaa aggressiivisten liiketoimintakäytäntöjen avulla ajan myötä.
Altistuminen häiritsevien innovaatioiden uhalle joka voi määrittää uudelleen arvonlisäyksen tuotantotavan. Entisen johtajan hinta-argumentti ei ole enää olemassa, kun tuote on paljon parempi… samalla hinnalla tai jopa halvemmalla!
Lisäksi edullisten strategioiden seuraajilla on taipumus luoda prosessi- tai tuoteinnovaatioita, joiden tavoitteena on alentaa kustannuksia, kun taas muut toimijat pyrkivät tuomaan enemmän arvoa asiakkailleen uusien toimintojen avulla..
Haaste: puolustaa kilpailuasemiaan
Loukkaava strategia … kyllä mutta sinun on silti kyettävä puolustamaan kilpailuasemiasi. Tästä syystä kiire ulkoisille kasvutoimille, mikä voidaan havaita tietyillä toimialoilla. Vastakkaisilla menestyksillä riippuen siitä, onnistuuko hankkija integroimaan kohteensa vai ei.
Luo edullinen brändi
Yritykset, jotka ovat vakiintuneet markkinoilleen ja haluavat suojata imagoaan, käyttävät usein uusi brändi, joka pystyy kohtaamaan kilpailun halvalla. Tämä hallittu "edullinen" strategia ei ole ongelmaton: kahden tarjoustyypin välinen tiiviys, vaikutukset yrityskulttuuriin, sen arvoihin jne.
Pk -yritykset ja alhainen hinta
Tämä strategia ei sovi pk-yrityksille. Pienet ja keskisuuret rakenteet ovat kaikki kiinnostuneita kehittämään erityistä osaamista, jota ne voivat edistää selkeästi määritellyissä markkinarakoissa.
