Vakuuta itsesi, että sinun on vakuutettava
Luemme usein, että julkisella puhumisella on kolme syytä: tiedottaa, toimia ja vakuuttaa. Minulle, vaikka puhuisin tiedottamaan tai toimimaan, meidän on yritettävä vakuuttaa.
Kuvittele, että olen myyntipäällikkö ja haluan kertoa tiimeilleni uusien asiakasseurantaohjelmistojen käyttöönotosta: yritän vakuuttaa heidät siitä, että nämä tiedot ovat tärkeitä heidän päivittäisessä työssään.
Oletetaan, että olen tennisklubin presidentti ja että haluan kaikkien toimivan ottamalla vastuun tapahtuman järjestämisestä vuonna: Haluan vakuuttaa heidät siitä, että näytteleminen on hyväksi klubille ja siten myös heille.
Jopa silloin, kun haluan tiedottaa tai toimia, minun on yritettävä saada vakuuttumaan siitä, että osallistun varmasti hyvään julkiseen puheeseen.
Löydä pääviestisi
Vakuuttaa on siirrä yleisösi pisteestä A pisteeseen B.
Kohta A on se, mitä he tietävät tai ajattelevat aiheesta ennen kuin puhut.
Kohta B on se, mitä haluat heidän tietävän tai ajattelevan puhumisen jälkeen.
Myyntipäällikön tapauksessa tämä antaa:
Kohta A: Nykyinen ohjelmistomme on tehokas iästä ja virheistä huolimatta.
Kohta B: Uudella ohjelmistolla jokainen säästää aikaa ja mielenrauhaa.
Kohta B on pääviestisi. Kaikkien puheessasi sanomien on oltava yhdenmukaisia tämän viestin kanssa voidakseen palvella sitä.
Rakenne kolmessa aliviestissä
Anna jollekin ääneen luettelo kahdestatoista sanasta ja pyydä heitä muistamaan ne kirjoittamatta niitä muistiin. Pyydä häntä kymmenen minuuttia myöhemmin palauttamaan mahdollisimman monta sanaa muististaan: hän ei voi lainata enempää kuin kolme tai neljä. Siksi on tärkeää rakentaa pääviestinsä kolmeen aliviestiin : kolme on maaginen luku! Tämä on määrä viestejä, joita ihmisen aivot voivat säilyttää.
Heitä kaikki ideasi paperille, post-it-ohjelmaan tai tekstinkäsittelyohjelmaan. Yhdistä ne kolmeen loogiseen ryhmään ja järjestä nämä ryhmät järjestykseen niin, että ne osoittavat pääviestisi: sinulla on rakenne.
Etsi koukku
Mikään ei ole tylsempää kuin puhuja, joka aloittaa sanoilla: "Hei, olen niin ja näin ja tulen keskustelemaan kanssanne aiheesta …".
Riko tämä yksitoikkoisuus koukuttamalla yleisösi heti alusta!
Tässä on kuusi erittäin tehokasta tekniikkaa:
- Kysely -Esität kysymyksen kantonadille nostamalla kätesi: "Niitä teistä, jotka ovat …"
- Arvoitus -Esität kysymyksen kantonadille, joka pyytää vastausta: "Sinun mukaan …"
- Anekdootti -Tarina kiinnittää aina kaikkien katsojien huomion. Kerro se lisäämällä yksityiskohtia, vuoropuheluja, sisäisiä ajatuksia …
- Lupaus -"Tänään näytän sinulle sen …". Tämä saa kaikki haluamaan tietää loput. Sinun on kyettävä pitämään lupauksesi …
- Tilastot -Tämä on silmiinpistävä luku, joka herättää yleistä etua.
Laita muistiinpanoihisi avainsanoja
Muistiinpanoilla puhuminen varmistaa sen rakenteen kunnioittamisen, älä unohda mitään ja toimita yleisölle sen kolme aliviestiä. Mutta olet varmasti nähnyt kaiuttimen kadonneen tiedostoihinsa, sekoittavan siveltimiään ja pyytävän anteeksi …
Joten tämä ei ole sinun tapauksesi, laita avainsanoja äläkä kokonaisia lauseita. Vastusta pakkoa käyttää liikaa vakuuttaaksesi itsesi siitä, että se aiheuttaa hämmennystä. Ja lopuksi, tee niistä erittäin luettavia: kirjoita tarpeeksi suuria, lisää värejä, leiki sisennyksillä …
Ja toista sitten. Edelleen. Ja jopa.
kirjailijasta
ei 
Pascal HAUMONT
Ammattitoimintansa lisäksi hän on harjoittanut teatteri -improvisaatiota lähes kaksikymmentä vuotta ja esiintynyt kymmenissä näytelmissä muutaman kerran ohjauksen ja kirjoittamisen kanssa. Hän esiintyy myös säännöllisesti yhden miehen esityksissä.Hänen sivustonsa: http://www.illycom.fr
