Ei ole tyytyväinen siihen, että se on yksi vanhimmista medioista, jonka jäljet ovat peräisin toisesta teollisesta vallankumouksesta ja teollisuusmiehen loistavasta ideasta jakaa henkilökohtaisia sikarirenkaita ilmaiseksi. PARAS media, joka saavuttaa tavoitteensa suoraan. Hyvin valittu mainoskohde, joka täyttää hyödyllisyyden, omaperäisyyden ja esteettisyyden peruskriteerit, on ääretön pienen tarkkuuden nuoli …
On monia mahdollisuuksia "ampua nuolia" ja jakaa mainoslahjoja. Yritetään tarkastella niitä ja esitellä yksityiskohtaisesti yrityksen kaksi tapahtumaa, jotka luonnollisesti johtavat arvokkaan seesamin toimitukseen: tunnettuuden etsiminen ja myynti.
Etsimme tarkkuutta viestinnän lahjalla, vaikka jotkin tuotemerkit levittävät niitä "sokeina" massavaikutuksen saavuttamiseksi. Siksi luokittelemme kaksi tunnistettua kohokohtaamme kohdennettua jakelua ja persoonaton jakauma .
Yhteenveto
- 1. Lahjoja ja herkkuja tuottavan yrityksen ensimmäinen kohokohta: kaupallinen lähestymistapa, tunnettuuden etsiminen
- 1.1. Tapaamiset asiakkaiden ja asiakkaiden kanssa ovat ihanteellinen tilaisuus antaa lahja myyntihaastattelun lopussa.
- 1.2. Yritystapahtuma kohdeyleisölle
- 1.3. Messut ja näyttelyt, perinteiset paikat asiakaslahjojen kohdentamattomaan jakamiseen
- 1.4. Massamainonnan herkkujen tapahtumatarjoaja
- 2. Liikelahjojen toinen provosoiva kohokohta: osto / myynti
- 2.1. Tarjoustuote toimitetaan heti oston jälkeen
- 2.2. Myynninedistäminen ostotoiminnan edistämiseksi
1. Lahjoja ja herkkuja tuottavan yrityksen ensimmäinen kohokohta: kaupallinen lähestymistapa, tunnettuuden etsiminen.
1.1 Tapaamiset asiakkaiden ja asiakkaiden kanssa ovat ihanteellinen tilaisuus antaa lahja myyntihaastattelun lopussa.
Oikein valittu jälkimmäinen laajentaa myyjän viestiä mainoskohteen hyödyllisyyden, kyvyn sisällyttää yrityksen kaupalliseen keskusteluun liittyvän (aineellisen tai ei) tiedon avulla. Tämä pysyvä viesti on myös a selvästi tunnistettu kohde, joka voidaan tarvittaessa käynnistää uudelleen. Jotkut menevät pidemmälle analysoimalla viestintäkampanjan ROI kohteen mukaan.
1.2. Yritystapahtuma kohdeyleisölle.
Tapahtuman avulla yritys voi seurata kerättyä yleisöä ja mitata kampanjansa vaikutuksia: esimerkiksi avoimien ovien päivät, uuden tuotteen tai palvelun lanseeraus, muutto ja uusien tilojen avajaiset jne. Markkinointitiimit voivat käyttää näitä kohokohtia kävijöiden, asiakkaiden, asiakkaiden ja jopa yrityksen työntekijöiden seurantaan. Esimerkkejä ovat mainoskohteen toimittaminen kohteen koordinaattien toimittamista vastaan tai toisessa yhteydessä toimitus muistoesineen työpöydälle.
Messut ja näyttelyt on erinomainen siirtyminen, koska hybridit: ne ovat molempien r: n paikka kohdennettujen mainoslahjojen antaminen tietyille tärkeille asiakkaille esimerkiksi. Yleisemmin mainosinvestoinnit, alkaen myyntipisteiden mainonnasta, sitten kaikki muut herkut: kynät, karkit, avaimenperät, jopa henkilökohtaiset USB-avaimet välitetään massiivisesti. HREF = "stand_adsi.jpg"
1.3. Messut ja näyttelyt, perinteiset paikat asiakaslahjojen kohdentamattomaan jakamiseen
Kuka sanoo, että salonki yleensä sanoo ilmaisia lahjoja… Nämä mainostuotteet annetaan useimmiten hakijan yksinkertaista hymyä vastaan, sitä ei anneta hänelle. ei pyytänyt mitään huomiota. Sitä jakelevan yrityksen ainoa tyytyväisyys on toivoa, että sen tunnettuus kasvaa, että henkilö näyttää kohteen (joka luo logon / viestin näytön) ja puhuu brändistä lähipiirissään. Samalla tasolla kaikki investoinnit huonekaluihin, myyntipisteisiin, telineisiin, laskureihin ja yksilöllisiin tekstiileihin tuovat vahvemman brändin läsnäolon kävijöiden mieleen tapahtuman aikana.
1.4. Massamainonnan herkkujen tapahtumatarjoaja
Suuria urheilu-, kulttuuri-, yhdistys-, poliittisia ja juhlatilaisuuksia ovat kaikkien mielessä kultti -aikoja ja paikkoja kerätä henkilökohtaisia esineitä. Laitetaan esimerkki häiriöstä: Tour de France (tm), Tiedekaupungin avajaiset, Human festivaali, eri pelien ja urheilulajien maailmat, poliittiset kampanjat… Kaikki kokoontumiset ovat lahja-asiakas, koska yhdistää: näemme nastat, merkit, hatut, niskanlämmittimet, T-paidat, kupit, luettelo on loputon ja vain mielikuvitus rajoittaa sitä. Organisaatioiden tavoite on kehittää yrityskuvaaan ja tunnettuuttaan ilman todellista työkalua ROI: n mittaamiseen ja laskemiseen.
2. Liikelahjojen toinen provosoiva kohokohta: osto / myynti.
2.1. Tarjoustuote toimitetaan heti oston jälkeen
2FPCO: n (French Federation of Professionals of Communication by Object) tilaaman kvantitatiivisen tutkimusraportin mukaan "Ranskalaiset ja mainoskohde" (maaliskuu 2013), tapahtuman ja liikesuhteiden puitteet ovat ihanteelliset olosuhteet henkilökohtainen lahja. " 94% ranskalaisista arvostaa saavansa lahjan brändiltään kiittääkseen heitä uskollisuudestaan tai ensimmäisestä ostoksesta ".
Ketterä yritys luovuttaa siksi arvokkaan seesamin ostohetkellä. Esimerkkejä on lukuisia: matkatoimisto, joka toimittaa asiakirjoja ja oppaita henkilökohtaiseen matkakirjaan, pankit, jotka antavat pisteitä ja online -lahjatavarakaupan, sähköisen kaupan toimija, joka liukuu lahjan taitavasti kuin pussi tai mukautettava USB -avain ensimmäisessä paketissa, jne. Nämä erittäin tehokkaat mainoslahjat ovat vipu, joka lisää asiakastyytyväisyyttä ja heidän taipumustaan suositella sitä. Sitten annamme sponsoroinnin ja brändin tunnistamisen, jota jokainen yritys etsii kasvattaa asiakaskuntaansa halvemmalla .
2.2. Myynninedistäminen ostotoiminnan edistämiseksi
Toinen mainonnan ponnahduslauta, jonka ovat aloittaneet kokeneet markkinointitiimit: myynnin kannustuskampanjat. Joten löydämme jokapäiväisessä elämässämme a lukuisia alkuperäisiä herkkuja, joiden tarkoituksena on kannustaa meitä ostamaan brändin tuote . Lainaamme olennaisia mainosmagneetteja, hyödyllisiä viestintätukea hyvin pienillä budjeteilla, henkilökohtaisia kantokasseja, muistilehtiöitä, mainoskynät… luettelo pienistä esineistä, joiden pitäisi saada meidät vaihtamaan ja ostamaan tuote / palvelu, on loputon. Kaikki nämä lahjat jaetaan tietysti persoonattomalla tavalla, vaikka sijoitetun pääoman tuottoprosentin mittaaminen on mahdollista erityisesti ns. Laskeutumissivujen ansiosta, jotta asiakas voisi jättää yhteystietonsa uuteen palveluun.
Postimyynti ja kirjoitettu lehdistö ovat myös institutionaalisia puolustajia henkilökohtainen lahja, joka johtaa meidät ostotöihin : (uudelleen) tilaus, sitoutuminen jne. Näitä ovat yksilölliset kellot ja muut kellot, ruudut, nahkatavarat, erilaiset pyyhkeet …
Muistuttakaamme tässä kuluttajalainsäädännön artiklan L121-35 lainsäädäntökehystä: mainoslahjan suurin sallittu arvo riippuu ostetun tuotteen nettohinnasta ja verosta. Jos tuotteen hinta on alle tai yhtä suuri kuin 80 €, se on 7% tästä hinnasta. Muussa tapauksessa se on 5 € plus 1% tästä hinnasta.
Lisäksi mainoslahjaan on liitettävä erityinen merkintä: "Ilmainen näyte, sitä ei voi myydä", ja siinä on mainittava mainoksen sponsori.
Suoramarkkinointi yhdistää siis kaksi lähestymistapaa: kohdennettu ja kohdentamaton. Postitukset ovat varmasti nimellisiä ja suuria, mutta eivät salli seurata, kuka avasi postin, kuka käyttää esinettä… Vain ostotapahtuma mitataan ilman tunnettuuden mittaamista. Selvennys tähän, että tällä markkinointimenetelmällä voi olla myönteinen vaikutus myyntiin, mutta se on kallein tapa toimittaa viestintäkohde.
Kirjailija - Anton HASSOUN -
Anton Hassoun neuvoo kaikenkokoisia yrityksiä valitsemaan paras viestintälahja asiakkailleen. Sen päämotiva on, että esineestä tulee viestinnän todellinen suurlähettiläs. Hänen perheyrityksensä France Import Production on kahden verkkosivuston toimittaja, FIP l'Objet Pub, joka on kaikkien yksilöllisten mainostuotteiden sivusto, ja FIP the PUB USB Key, joka on omistettu USB -avaimille, muokattaville latureille ja muille yhdistetyille kohteille. .
Hänen verkkosivunsa: http://www.fip-objetspub.com/
