Perinteisiin tuotteisiin sovelletut menetelmät eivät sovellu tähän ammattiin. Suurin osa konsultteista kohtaa tämän vaikeuden.
Joten miten teet sen?
Konsultointitehtävän hinta
Asiakkaat ymmärtävät usein väärin, miksi konsultti veloittaa 1000 dollaria päivässä. Määrä, joka vaikuttaa kohtuuttomalta ottaen huomioon oman palkkansa ja konsultin ilmeiset kulut. Mutta he eivät näe asioita, jotka liittyvät tasapainoon tehtävän tuottaminen ja konsultin ja hänen yrityksensä kehitystehtävät . Nämä tehtävät liittyvät asiantuntijan koulutukseen, työkalujen suunnitteluun ja päivittämiseen, etsintään, verkostoitumiseen … Lyhyesti sanottuna: joukko aloja, jotka eivät tuota liikevaihtoa ja jotka siten edustavat kustannuksia… eivät välttämättä ole mitattavissa.
Älä unohda myös aikaa tiedoston valmisteluun ja suositusten laatimiseen. Tehtävät, jotka suoritetaan laskutetun ajan ulkopuolella.
Lisää lisäkustannuksia (kirjanpito, matka, paperitavarat, mahdollinen ammattitilojen vuokraus …) ja sinulla on kaikki kulut.
Teoreettinen hinta
Kun teet pienen laskelman, saat hinnan, joka antaa sinulle laskutuksen perustan tai pikemminkin… . neuvottelu.
Olet riippumaton konsultti ja haluat maksaa itsellesi 40000 euron palkan. Otetaan vuoden aikana keskimäärin 220 työpäivää, laskutuspäivät 60% ja sosiaalimaksut 45%:
| Job | Nouseva | Laskeminen |
| Tavoite nettopalkka | 40 000 € | |
| Sosiaalimaksut | 18 000 € | 40 000 € * 0.45 |
| Palkkakustannukset yhteensä | 58 000 € | 40 000 € + 18 000 € |
| Liitännäiskustannusten määrä | 10 235 € | noin 15% liikevaihdosta (58000 / 0,85) - 58000 |
| Liikevaihdon määrä (HT) |
68 235 € |
58 000 € + 10 235 € |
| Lähetyspäivien määrä | 132 | 220 * 0,60 (laskutuspäivät) |
| Päivähinta (HT) | 516 € | 68 235 € / 132 |
Tämä laskelma antaa sinulle käsityksen seurattavasta mekanismista ja tietää samalla, että on välttämätöntä arvioida liitännäiskustannusten määrä oikein. AFE (katso alla) tarjoaa täydellisen luettelon veloituksista, joiden avulla voit tehdä simulaatiosi.
Kun hinta on arvioitu, on välttämätöntä verrata sitä markkinahintaan.
Tiedät siis, jos väitteesi eivät ole liiallisia. Tai jos ero edustaa tiettyä lisäarvoa, jonka voit tarjota asiakkaillesi. Mikä tahansa hinta on voitava perustella. Älä unohda sitä.
Tosiasiallisesti laskutetut maksut
Tietysti, todelliset maksusi riippuvat neuvotteluista asiakkaan kanssa ja toimeksiantoa koskevista ehdoista : päivien lukumäärä, sivutehtävät jne.
Tärkeä pointti on Älä koskaan nosta hintoja ennen kuin olet varma, että asiakas on valmis tilaamaan . Et myy hintaa, vaan palvelua ja sen kautta lisäarvoasi. Älä myy sitä pois!
Toinen ansa: hintojen rikkominen saadakseen tehtävän toivoen nousevansa myöhemmin. Tämä on harvinaista. Aggressiivisella tarjouksellasi asetat vertailuarvon, jota on vaikea siirtää… ylöspäin.
Edellä oleva laskelma huomioon ottaen näyttää siltä Jos alennat hintoja liikaa, joudut tekemään enemmän tehtäviä kohtuullisen palkan ylläpitämiseksi . Aputehtäviin käytettävissä oleva aika lyhenee vastaavasti. Lopulta olet vähemmän tavoitettavissa, etsi asiakkaita … Lyhyesti: eräänlainen epäonnistumisen kierre .
Päinvastainen on myös totta. Oikeudenmukaisempi palkkioiden määrä tarkoittaa enemmän aikaa asiakkaiden hankkimiseen ja heidän asiantuntemuksensa parantamiseen . Ja niin parantaa !
Kuuleminen: konsultin työkalut, valikoima olennaisia menetelmiä ja menettelyjä
