Mihin asiakkaisiin kohdistaa? Miksi ? Kuinka sijoittaa itsesi kilpailua vastaan? Mitä toimia on tehtävä? … Markkinointisuunnitelma tiivistää tämän lähestymistavan antamalla yksityiskohtaisen kuvan jokaisesta vaiheesta. Tarjoamme sinulle yleisen mallin.
Yhteenveto
- Määritelmä
- Hyödyllisyys
- Markkinointisuunnitelman vaiheet
- 1 - Yhteenveto yrityksen strategiasta
- 2 - Markkinointi -analyysi
- 3 - Tavoitteiden ja strategian määrittely
- 4 - Markkinoinnin toimintasuunnitelman laatiminen
- 5 - Toimien hallinta
Mikä on markkinointisuunnitelma?
Liiketoimintasi kehittämiseksi menestyksekkäästi on noudatettava jäsenneltyä, menetelmällistä markkinointimenetelmää, joka alkaa olemassa olevien ja tulevien mahdollisuuksien / uhkien analysoinnista operatiivisten toimien toteuttamiseen ja seurantaan. Markkinointisuunnitelma sisältää kaikki analyysin elementit ja päätökset valitun strategian toteuttamiseksi.
Tämä tiukkuus vähentää riskiä jäädä sopimukseen tai yleensä tehdä huonoja päätöksiä keskittymällä tosiasioiden analysointiin intuition sijaan. Erittäin hyödyllistä ammattitaitoa, varsinkin jos tämä asiakirja on kiinteä osa liiketoimintasuunnitelmaa. Sijoittajat ovat herkkiä johdonmukaisille lähestymistavoille, jotka osoittavat strategian tai tietyn toimen edut.
Mitä hyötyä?
Pilottiasiakirja, viestintä, toiminnan jälkeisen analyysin perustelut… Tarkoituksia on lukuisia. Tosiasia on, että markkinointisuunnitelma on elävä asiakirja. Sellaisena sitä kehitetään koko sen elinkaaren ajan: suunnittelusta ensimmäisten analyysien käynnistämisen jälkeen lopputarkastukseen. Operatiivisten toimien ohjaaminen (4P) saattaa vaatia muutoksia (talousarvio, kohdentaminen jne.).
Esimerkki markkinointisuunnitelmasta: vaiheet
Vaihe 1 - Yhteenveto liiketoimintastrategiasta
Tässä on yhteenveto tärkeimmistä tiedoista. Yhteenveto sisältää peruselementit, jotka perustelevat tekemiäsi valintoja:
- muistutus yrityksen strategiasta. Markkinointivalinnat on tehtävä yrityksen, sen liiketoimintojen ja tehtävien valintojen mukaisesti.
- Keskity nykyiseen tilanteeseen ja tulevaisuuden ennusteisiin.
- Analyysin ja siihen liittyvän strategian tavoitteet.
Yhteenvedon lukemisen jälkeen lukijan olisi pitänyt ymmärtää kaiken suunnitelman perusasiat. Hän löytää yksityiskohdat seuraavista luvuista.
Vaihe 2 - Markkinointi -analyysi
Tässä osassa esitetään yhteenveto analyyseistä, jotka on tehty yhtiön markkinoilla ja sen kilpailuympäristössä. Kerätyt tiedot syötetään a SWOT-tyyppinen analyysi (vahvuudet Heikkoudet tilaisuudet uhat). Joissakin tapauksissa, varsinkin kun markkinointistrategia yhdistyy liiketoimintastrategiaan, suunnitelma sisältää osia koko liiketoimintaympäristön tutkimisesta, kuten PESTEL -menetelmä .
Vaihe 3 - Tavoitteiden ja strategian määrittäminen
Tässä luvussa tilannekatsaus linkitetään päätöksiin mahdollisuuksien hyödyntämiseksi ja uhkien vähentämiseksi.
Markkinointitavoitteiden asettaminen
Valitut tavoitteet on selitetty ja yksityiskohtainen. Niiden merkitys on osoitettava markkinointianalyysin osalta. Ne ovat kalliita ja täyttävät hyvän käytännön kriteerit lyhenne SMART : yksinkertainen, mitattavissa, kunnianhimoinen, realistinen, ajallinen.
Strategian kehittäminen
Asiakirjan toinen kohokohta. Strategia selittää, miten tavoitteet saavutetaan.
Tarkennamme täällä segmentointi eli hänen näkemyksensä markkinoista. Selitämme, mitkä kohdesegmentit haluamme käsitellä. Valinnat ovat perusteltuja.
Lopuksi paljastamme paikannus säilytetään kaikkien alustavien pohdintojen vuoksi. Ihannetapauksessa kaikki seuraa loogisesti ja paikannus tulee ilmeiseksi.
Vaihe 4 - Markkinoinnin toimintasuunnitelman laatiminen
Ennen kuin aloitat, kehotamme sinua lukemaan yleisen asiakirja -aineistomme toimintasuunnitelman laatiminen . Erittäin hyödyllinen metodologisissa suunnittelumenetelmissä.
Esitämme taktiset valinnat tavoitteiden saavuttamiseksi strategian puitteissa.
Tämä operatiivinen osa on usein rakennettu 4 ps: n muodossa:
- Tuote : tarjoukseen liittyvät toimet: valikoiman jäsentäminen, uudet tuotteet, lisäpalvelut jne.
- Hinta: hinnoittelupolitiikka. Esimerkiksi etuuskohteluasteiden tarjoaminen tietyille kohdemarkkinoille.
- Edistäminen: määritellään valitut viestintävektorit ja keinot edistää niiden saavuttamista ja viestin välittämistä.
- Neliö: jakeluverkot toimivat.
Monimutkaisimmissa tapauksissa jokaiseen osaan voi liittyä tietty suunnitelma. Yleisin on yhdistäminen kaupallinen toimintasuunnitelma määritellään tavoitteet, toimet ja kaupalliset keinot.
Löydämme myös usein viestintäsuunnitelma .
The talousarvion määrärahat on määritelty varmistamaan operatiivinen rahoitus sekä muut suunnitelman asianmukaisen toteuttamisen edellyttämät resurssit (henkilöstö, aineellinen jne.).
Vaihe 5 - Ohjaustoimet
Valitut toiminnot on ohjelmoitu ja suunniteltu ajan mittaan. Tämän osan tarkoituksena on auttaa hallitsemaan ja synkronoimaan toimintojen järjestystä, kun niiden välillä on riippuvuuksia. Tärkeä kohta prosessin onnistumiselle.
Kojelauta on perimmäinen hallintatyökalu suunnitelman edistymisen seurantaan
Tähän tiedostoon viitataan: Marketing plan
