Ennen kuin aloitat uuden liiketoiminnan tai investoit uuden tuotteen / palvelun luomiseen, on tärkeää arvioida kohdemarkkinoiden koko. Nämä olennaiset tiedot mahdollistavat mahdollisen myynnin arvioinnin.
Vaikea asia on saada asiaankuuluvat tiedot.
Katsotaanpa, miten edetä lisäarvolähteiden valitsemisessa ja niiden käyttämisessä tällaisessa markkinointitutkimuksessa.
Kuinka määritellä markkinat?
Ennen kuin aloitat tutkimuksen, ensimmäinen askel on tietää, mistä puhua!
Markkinoiden määrittely on tärkeää, vaikka lopulta ja tutkimusten edetessä joudut käsittelemään saatavilla olevia tietoja.
Markkinat voidaan määritellä seuraavien kriteerien mukaan:
- maantieteellinen alue: kansainvälinen, maa, osasto …
- avaruusaika : viitejakso (kuukausittain, vuosittain jne.) ja päivämäärä (esimerkiksi arviointivuosi)
- mittayksikkö: arvo (euroa …), tilavuus (kappalemäärä …)
- käyttö / tuotealue: kuluttajaprofiili
- lähteet : muista arviossa käytetyt lähteet
Tarkkailemalla mahdollisten muuttujien moninaisuutta ymmärrät epäilemättä, miksi on välttämätöntä käydä tämä vaihe läpi.
Tämän jälkeen sinun on mentävä pidemmälle kohdemarkkinoiden määrittämisessä. Tämä tarkoittaa kuluttajia, jotka voidaan muuttaa todellisiksi ostajiksi. Segmenttityö koostuu siitä, että luodaan kuluttajaryhmiä, joilla on yhdenmukaiset tarpeet / odotukset, ja valitaan sitten segmentit, joille haluat sijoittua.
Tiedon lähteet
Markkinoiden määritelmän perusteella voit nyt siirtyä kenttätutkimusvaiheeseen.
Alakohtaiset opinnot
Ensimmäiset tutkittavat lähteet ovat nykyisiä toimialatutkimuksia, jotka ovat lähellä toiminta -aluettasi.
Tarkkojen tietojen saamiseksi paras vaihtoehto on ottaa yhteyttä ammattiliitoihin, joilla voi olla odotetut luvut. Vaikka jotkin tiedot ovat luottamuksellisia ja varattu jäsenille.
Tarkista myös julkisilta laitoksilta. Niiden avulla tiedot ovat saatavilla maksutta. Lisäksi tutkimusorganisaatiot markkinoivat alakohtaisia tutkimuksia, joissa on paljon tietoa.
Kuinka löytää nämä tiedon tarjoajat? AFE -tietokanta on arvokas työkalu ajan säästämiseen: tämä sivusto tarjoaa mahdollisuuden etsiä lähteitä avainsanojen ja sektoreiden mukaan. Älä epäröi neuvotella teemamme "sektoritutkimukset" löytää lisää työkaluja.
Siitä huolimatta näillä lähteillä on yleensä yksi haittapuoli: niiden laajuus eroaa sinun. Mikä aiheuttaa vääristymiä alkuperäisen määritelmän kanssa. Sinun tehtäväsi on sopeutua tai jatkaa tutkimustasi.
Toimittajat
Jos ensimmäinen vaihtoehto ei anna sinulle täydellistä tyytyväisyyttä, voit luottaa toimittajien liikevaihtoon tutkituilla markkinoilla. Ongelmana on saada pääsy niiden henkilöiden tuloksiin, jotka eivät julkaise tilejään, ja / tai eristää liikevaihdosta kiinnostava osuus yrityksistä, joilla on yksi tai useampi toiminta tutkittujen markkinoiden ulkopuolella.
Tämä menetelmä toimii hyvin, kun kilpailijoita on vähän ja toimintaa on vain yksi.
Kysynnän tilastot
Jos et ole löytänyt onneasi hyödyntämällä edellä mainittuja kahta tietolähdetyyppiä, toisin sanoen et ole paljastanut alakohtaisia tutkimuksia, jotka pysyisivät (tai lähestyisivät riittävästi) vaatimuksiasi ja koska markkinoiden toimittaja -analyysi ei myöskään toiminut, Vaihtoehto on käsitellä asiaa toisesta näkökulmasta: arvioida markkinat kysynnän perusteella.
Tämä toinen lähestymistapa voidaan hyvin toteuttaa ensimmäisen lisäksi lukujen validoimiseksi. Tai viimeistele se tarkentamalla sitä.
Avain markkinoiden koon määrittämiseen on hajottaa etsimäsi tiedot osa-tietoihin. Minimihajoaminen on seuraava:
Markkinapotentiaali arvon suhteen: mahdollisten ostajien määrä * keskimääräinen ostettu määrä * keskimääräinen ostohinta
Näin tekemällä on helpompi löytää asiaankuuluvia tietoja. Tilastolliset lähteet avaavat ovia erittäin hyödylliselle tiedolle tutkimuksellesi.
Työkalut kuten ODIL INSEE: n tarjoamasta (apua paikallisesta istutusdiagnoosista) on sinulle paljon apua. Tietyillä toimialoilla se mahdollistaa potentiaalisten asiakkaiden visualisoinnin maantieteellisten alueiden ja toiminta -alueiden / tuotteiden mukaan.
Jos markkina -alueesi koostuu yrityksistä, jotkut sivustot tarjoavat laskentatyökaluja eri kriteerien perusteella (maantieteellinen sijainti, työvoima, tuotteet / palvelut jne.). Esimerkiksi http://www.aef.cci.fr/
Määritä potentiaalisten ostajien määrä aloittamalla laajimmasta tukikohdasta, jolle asetat rajoituksia.
Tähän tiedostoon viitataan: Markkinoiden toiminnan ymmärtäminen - Analysoi tuotteidesi ja palveluidesi kaupallinen potentiaali - Markkinat, markkinointi
