"Tuotepäällikkö" -toiminnon määritelmä
Kentän (myyntihenkilöstö) ja markkinointistrategian risteykseen sijoitettu tuotepäällikkö hallinnoi vastuussa olevan tuotteen ja palvelun elinkaarta.
Joissakin rakenteissa, joita kutsutaan matriisirakenteiksi, se koordinoi markkinajohtajan kanssa ristitoimien suorittamista.
Se kehottaa viestintäosastoa rakentamaan mainosmateriaalinsa (esitteet, postitus jne.).
Hän työskentelee yhdessä logistiikan kanssa varmistaakseen tavaroiden saatavuuden asiakkaille.
B -B -ympäristössä tuotepäällikön asemassa on yleensä tekninen profiili. Hän on usein läsnä alalla tukemassa myyjiä.
Markkinoinnin tuotepäällikön tehtävät
Hän suorittaa markkinointia (strateginen ja operatiivinen), teknisiä ja hallinnollisia tehtäviä. Tässä ovat tärkeimmät:
- osallistuu yrityksen strategiaan ja määrittelee tuotestrategian josta hän on vastuussa,
- valvoo tulosten raportointia vastuualueestaan johdon kanssa,
- pilottimarkkinatutkimus sen alueilla,
- tekee kilpailututkimuksen,
- luo uusia tuotteita , koordinoi kehitystä teknisen palvelun kanssa ja sisään varmistaa käynnistyksen,
- kehittää markkinointiyhdistelmää ja koordinoi toteutusta toimintasuunnitelmat kentällä,
- varmistaa myynninedistämistyökalujen tuotannon,
- kouluttaa myyntivoimaa uusissa tuotteissa ja vie a tukirooli kaikista kysymyksistä tai kahden hengen toimenpiteistä asiakkaiden kanssa,
- olettaa alueiden tekninen vastuu ,
- hallitsee artikkeleiden hallinnollista elinkaarta (viitteiden luominen CRM: ssä tai ERP: ssä jne.).
Tuotepäällikön ominaisuudet
Tällä toiminnolla on todella keskeinen asema yrityksessä monien osastojen yhteydessä. Tämä poikittainen asema vaatii tietyn määrän henkilökohtaisia ja teknisiä ominaisuuksia, kuten:
- yhteydenoton helppous vaihtaa näkemyksiä muiden ammattien osastojen johtajien kanssa,
- neuvottelutaidot : kaikki ei ole sisäisesti suoraviivaista, tuotepäällikön on tiedettävä, miten neuvotella - esimerkiksi hankkiakseen riittävän paljon lanseerauksia varastolle lanseerausta varten, hänen tuotteitaan koskevien toimintojen priorisointi myyjien bonuksissa jne.
- erinomainen markkinointitaidot: tietoa menetelmistä ja työkaluista markkinoiden tutkimiseksi, tarjouksen käynnistämiseksi ja edistämiseksi, kohdennettujen toimien suorittamiseksi …
- tekninen asiantuntemus: hän on teknisen alansa johtava asiantuntija
