Ja keskellä … loput. Ne, jotka johtavat kertaluonteisia konsultointitehtäviä, IT-palveluyritykset, jotka ovat lisänneet neuvontaa tarjoukseensa jne. Lyhyesti sanottuna markkinat ovat hyvin täynnä.
Jotta voit menestyä itsenäisenä ammatinharjoittajana, sinun täytyy leikkiä hienovaraisuudella löytääksesi paikan . On vaikeaa olla asiantuntija kaikessa… itse asiassa mitään potentiaalisen asiakkaan silmissä!
Se on suositeltavaa keskittää neuvontatarjouksensa tiettyyn alueeseen . Mahdollisimman tarkka. Kuinka pitkälle mennä? Se on yksinkertaista, lopeta, kun realistisesti voitettavien liidien määrä ei enää salli sinun maksaa itseäsi hyvin. Myyntipotentiaalin on tietenkin oltava riittävä.
Lisäarvoa tarjoava tarjous
Kun tavoite on määritetty, sinun on työskenneltävä palvelusi lisäarvon parissa. Käytä yhdistelmää taidoistasi ja syistä, miksi yritys kutsuu konsultin (sertifiointi, kertaluonteinen ongelma, väliaikainen ylikuormitus jne.).
Kuuleminen: konsultin työkalut, valikoima olennaisia menetelmiä ja menettelyjä
