- Kilpailutietoa
- Epäviralliset lähteet
Epäviralliset lähteet tietojen keräämiseksi kilpailijoista
Tuulen voimakkuus
Jos luotat suoramyyntiin, sinulla on käsissäsi a erinomainen tiedon tarjoaja kilpailijoista.
Itse asiassa, koska he ovat jatkuvasti yhteydessä asiakkaisiinsa, he ovat eturivillä keräämässä arvokasta tietoa: uusia tuoteprojekteja, uutta markkinointia, vastapuolimyyjän organisaatiota jne.
Tärkein rajoitus tähän lähteeseen: myyjien motivaatio raportoida tiedot.
Kannustaaksemme heitä tässä tehtävässä meidän on säilytettävä vastavuoroisuuden periaate. Heidän pitäisi saada niin paljon tietoa kuin he antavat. Myyjät vihaavat sitä, mitä he pitävät hallinnollisena. Heidän ponnistelunsa on näin ollen kompensoitava tuotolla, jolla on lisäarvoa, esimerkiksi palautteesta perustuvia myyntiväitteitä.
Messut ja näyttelyt
Kilpailutietojen mekka, messut tarjoavat mahdollisuuden olla vuorovaikutuksessa alan monien toimijoiden kanssa : kilpailijat tietysti, mutta myös asiakkaat, toimittajat …
Lukuun ottamatta odottamattomia tietoja, jotka voit kerätä, sinun on tärkeää toimia tehokkaasti valmistaudu vierailuusi.
Kaikki alkaa siitä tavoitteiden asettaminen : oletko kuullut kilpailijan tuotteesta, joka uhkaa tarjoustasi? Valmista sitten lyhyt opas, jossa mainitaan tiedot, jotka keräät vierailusi aikana ja keneltä.
Jos haluat mennä pidemmälle, voit käyttää kilpailijoillesi tuntemattomia yhteistyökumppaneita keräämään etsimäsi tiedot incognito -tilassa.
Nämä tapahtumat ovat myös tilaisuus hakea lukuisia asiakirjoja ja kaupallisia esitteitä että analysoit jälkikäteen.
Ammattimaiset kontaktit
Ammattitapahtumien lisäksi, verkostojesi, jäsenyytesi ammattiyhdistyksessä, yhteyksissäsi tavarantoimittajiesi kanssa… voit saada arvokasta tietoa kilpailijoistasi.
Tilapäiset markkinatutkimukset
Hyvin kohdennettuihin tarpeisiin voit turvautua markkinatutkimukseen. Esimerkiksi: arvioi kilpailun imagoa asiakkaiden kanssa.
Tämäntyyppisen toiminnan kustannukset ovat huomattavat, mutta näiden analyysien avulla voidaan vastata perustavanlaatuisiin kysymyksiin: ostajien havaitsemien kilpailijoiden sijoittuminen tietyille markkinoille jne.
Kilpailijoiden tuotteet
Teknisen tarjouksen osalta kilpailijoiden tuotteiden analyysi on erittäin opettavaista. Teknologian katsomisen rajalla nämä tutkimukset antavat muun muassa tietoa toteutettujen teknisten ratkaisujen kustannuksista, komponenttien laadusta, suunnittelusta ja valmistuksesta. Näitä tietoja käytetään strategian hahmottamiseen ja vasta-argumenttien luomiseen.
Kilpailutietoa
Jatkoa tuleville asiakirjoille: dokumenttilähteet
- Edellinen
- 1
- 2
- Seurata
Tähän tiedostoon viitataan: Kilpailun tutkimus: miten se tehdään? - Kuinka järjestää kilpailukykyinen älykkyys? - Taloudellinen älykkyys
